包括与销售部门的同行共享数据

要的工作是激活帐户，激活率告诉您在检测到意图后，营销活动在吸引和优先考虑购买群体方面的表现如何。在 Forrester B2B 收入瀑布中，优先客户大致相当于跟踪个人而不是客户的漏斗中的营销合格潜在客户 (MQL)。 管道速度：此 KPI 衡量帐户通过漏斗的速度，这是一个重要的指标，因为它可以告诉您哪些营销活动正在以最快的速度推动帐户通过漏斗。 假设您公司的销售周期平均为 180 天，并且某个营销活动和/或渠道将在 90 天内结束业务。这意味着，如果您专注于推动快速响应的营销活动，您可能能够在该时间范围内使销售额翻倍。相反，如果某些广告系列需要比预期更长的时间来推动转化，此 KPI 会通知您，以便您可以及时调整以实现收入目标



这是一个经常被忽视的有价值的指标，因为如果没有正确的工具，它可能很难计算。 流量趋势：这一基本指标为您提供随时间变化 的激活趋势快照。与上个月、上季度或上一年的数据相比，您的营销活动是否推动了更多的帐户激活？激活是否在特定时间范围内下降？数量趋势 KPI 需要历史记录，以便您可以将当前数据放入正确的上下文中。在公司的 CRM 实例中运行的 Martech 解决方案可以报告数量趋势并实现整个组织的数据共享， 管道目标的进展：每年年初，B2B 组织都会设定管道目标，营销和销售领导者会确定他们需要达到这些目标的激活数量、平均交易规模等 。管道目标进度指标告诉您与这些目标相关的情况。这也是促进营销和销售协作并确保团队活动协调一致的有用指标。 收入目标的进展：该指标还使两个团队能够跟踪收入目标的进展，从而促进销售和营销之间的协调。 它可以 巴哈马 WhatsApp 号码列表 揭示重要的见解，例如哪些营销活动正在推动最大的收入，哪些消息正在推动最大的交易，按行业类型获得最多的响应等，以便营销人员可以投入预算资金以最大化收入。 结论 过去几年营销的巨大发展，加上大流行后的市场变化，在很多方面改变了行业的基本面。 绝大多数 B2B 营销人员现在都在使用 ABM。来自






公司的数据可帮助营销人员识别有意购买其产品或服务的企业，从而提供吸引购买群体成员的机会。 即使现场活动已经恢复，大多数 B2B 营销人员仍在数字渠道上进行更多的推广，他们需要一种方法来衡量跨渠道（现场和数字）的绩效，使用历史数据比较一段时间内的结果，并创建报告展示营销如何创造价值。此处列出的五个 KPI 可以提供这些见解。 这些 KPI 还可以为营销和销售领导者提供改善团队之间协调性的机会。在营销中，效率通过两种方式提高投资回报率：更高效的流程让团队能够用更少的资源做更多的事情，而更高效的营销资金投资让首席营销官能够在不花费更多资金的情况下产生更多收入。正确的 KPI 可以帮助营销领导者实现这两点。 年已成为过去，现在正是我们退后一步，评估它对 B2B 销售状况的启示的最佳时机。针对以数字为中心的客户的虚拟销售继续保持增长势头；线性销售模式正在变得过时；不断变化的买家偏好，例如对更多免代理体验和自助购买的渴望，正在使传统的支持策略变得无效。最重要的是，为了超越配额和实现业务目标，在销售、营销和客户成功部门之间建立协调现在是不容谈判的。 这些趋势都指向一个总体主题。 B2B 销售动态的变化和当前的经济